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销售经理的成功秘诀2015年

时间:2021-10-02 08:25:01 来源:

上周,在一个名为 “美食生活” 的主题演讲之后,一位与会者来到我身边,讨论了她作为销售经理所面临的挑战。过去三年一直很艰难,她一直在寻找新的2015想法来激发她的团队,并简单地改变常规。

由于我的主题演讲计划是为您的生活创造aMenu,并且围绕烹饪进行了许多隐喻,因此我开始考虑她的销售管理食谱应该是什么。在大约30分钟的时间里,我们讨论了各种各样的想法。因此,如果2014在你的嘴里留下了不好的味道,请使用以下成分创建一个新的食谱,让2015成为你有史以来最好的一年。

成为侦探

在销售管理研讨会上,我们总是谈论 “检查您的期望”。每周检查一次您的销售团队的CRM系统,以确保他们正确使用它,并随便询问每个团队成员有关其主要客户中的某些活动。一旦他们知道您实际上正在审查他们的帐户,他们将变得更加精确,并开始变得更加准确。接下来,每月与每个销售代表打两个额外的销售电话。验证他们可以销售您的公司,并且他们正在使用适当的销售工具。这些行动不是微观管理,它们旨在为您提供更多的机会来指导和发展您的团队。

减少乏力

认识到,基于过去几年预算紧张和压力,您的销售团队可能会感到疲倦或有些挑战。用新产品或包装/定价来激发它们,通过新时代的销售和销售培训会议来改变游戏规则-甚至重新安排销售办公室。每月一次,带您的销售团队进行 “实地考察” 以拜访客户,让客户在您的产品/服务上 “销售” 您的团队。

寻找创意灰尘

阅读一本关于创造力的书,并与你的团队分享。真正伟大的销售人员是最有创造力的,创造力是可以学习的! 作为一名销售经理,创造性的销售策略会让你超过你的配额-让你的整个团队进入一个创造性的修复。

成为一个哭泣的人

也就是说,这个行业的学生。投资于销售管理培训,书籍,dvd。创建自己的其他销售经理网络,您可以在其中讨论想法,了解对他人有用的东西并探索新的销售管理概念。推动自己成为专业2014年,考虑访问其他办公室,并查看其销售经理如何管理其销售团队。

虽然这些只是一些想法,但我很乐意阅读下面您的反应或其他成功食谱。作为一个读者团队,让我们为每个人建立一个完整的作品,使2015成为我们永远铭记的盛宴。


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