您应该从头开始创业还是购买现有企业？

时间：2023-01-05 19:25:08 来源：

企业家媒体公司的工作人员在他们的书《开创自己的事业》中指导你完成创业的关键步骤，然后支持你作为企业主生存的头三年。在这篇编辑摘录中，作者讨论了购买现有企业时应经历的过程。

当大多数人想到创业时，他们会想到从头开始 -- 发展自己的想法，从头开始建立公司。但是从头开始会带来一些明显的缺点，包括建立客户群，营销新业务，雇用员工和建立现金流的困难...所有这些都没有往绩或声誉。

如果你担心从头开始创业的困难，你可能会决定购买现有的企业更适合你。当你购买一家企业时，你接管了一家已经产生现金流和利润的业务。您拥有成熟的客户群和声誉，以及熟悉业务各个方面的员工。而且，您不必重新发明轮子-设置新的程序，系统和策略-因为已经建立了成功的业务运营公式。

不利的一面是，收购一家企业通常比从头开始要昂贵。然而，获得融资购买现有业务通常比开始新业务更容易。银行家和投资者通常会更愿意与已经有良好记录的企业打交道。此外，购买企业可能会给您宝贵的法律权利，例如专利或版权，这可以证明非常有利可图。

当然，没有确定的事情-购买现有业务也不例外。如果你不小心，你可能会被过时的库存、不合作的员工或过时的分配方法所困扰。

购买完美的业务始于为您选择合适的业务类型。最好的起点是寻找一个你熟悉和理解的行业。仔细想想你感兴趣的企业类型，哪些是与你的技能和经验最匹配的企业。还要考虑您要寻找的业务规模，包括员工、地点数量和销售情况。

接下来，精确定位您想要拥有企业的地理区域。评估在该领域开展业务的劳动力和成本，包括工资和税收，以确保您可以接受。一旦您选择了要关注的地区和行业，请调查该地区符合您要求的每项业务。首先在当地报纸的分类广告部分 “商机” 或 “待售企业” 下查看。

仅仅因为一家企业没有上市并不意味着它没有出售。与该行业的企业主交谈; 他们中的许多人可能没有出售他们的企业，但如果你给他们报价，他们会考虑出售。利用你的网络能力和业务联系，你可能会听到其他业务可能是好的前景。

在购买现有企业时，你肯定会希望组建一个 “收购团队” -- 你的银行家、会计师和律师 -- 来帮助你。这些顾问对于所谓的 “尽职调查” 至关重要，这意味着审查和验证您正在考虑的业务的所有相关信息。当尽职调查完成后，你就会知道你在买什么，从谁那里买什么。

初步分析从一些基本问题入手。为什么这个生意要出售？对行业和特定业务的普遍看法是什么，对未来的前景是什么？企业是否 (或可以) 控制足够的市场份额以保持盈利？原材料供应充足吗？随着时间的推移，公司的产品或服务系列如何变化？

你还需要评估公司的声誉和业务关系的实力。与现有客户、供应商和供应商讨论他们与企业的关系。请与商业改善局，行业协会以及许可和信用报告机构联系，以确保没有针对该业务的投诉。

当您和您的会计师审查关键财务比率和绩效ps时，您和您的律师应调查企业的法律地位。寻找对财产的留置权，未决诉讼，担保，劳资纠纷，潜在的分区变更，新的或拟议的行业法规或限制以及新的或正在申请的专利; 所有这些因素都可能严重影响您的业务。确保:

进行统一的商业代码搜索以发现任何记录的留置权 (从市政厅开始，并向公共记录部查询)。向企业的律师询问公司的法律历史，并阅读所有新旧合同。审查相关的待定州和联邦立法，当地分区法规和专利历史。

法律商业责任有多种形式，可能隐藏得如此之深，以至于即使是卖方也不知道它们的存在。请确保您的律师在合同中添加 “保持无害和赔偿” 条款。这可以确保您免受卖方先前作为所有者的行为的后果。

还要确保您的交易允许您临时接管卖方现有的保险单。这让你有时间在更闲暇的时候审视你的保险需求，同时确保你从接手的那一刻起就有基本的保险。

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