据这位企业家说，啊哈的时刻是一毛钱 -- 重要的是抓住一个很大的机会。

时间：2021-07-22 13:25:10 来源：

在这个正在进行的系列中，我们将分享来自真正的企业家的建议，技巧和见解，他们每天都在那里进行商业斗争。(为了清楚起见，已对答案进行了编辑和浓缩。)

你是谁，你的生意是什么？

我是斯蒂夫·克莱默 (Steph Clymer)，一个40岁的三个孩子的妈妈，也是零售企业家。我的头号商业秘诀是愿意改变，这是你一生中会发现的一个价值。我2006年在SoCal开设了第一家零售店，尽管我的位置保持不变，但我的概念已经发展。最初被称为Xpecting，一家孕妇精品店，我们在10年后重新命名，并且商店Common Thread诞生了。相信我，有很多怀疑者!人们日复一日地告诉我，从事知名业务并更改名称并不明智。

你为什么要做出改变？

我们不再出售孕妇装，我无法忍受听到一个女人问: “那家商店不是孕妇吗？“ 一旦我们重新命名，我们的业务就会蓬勃发展，我们会感觉到自己已经超出了我们目前的空间。2019年，我们签署了隔壁空间的租约，2020年1月我们在大规模改造后重新开业。我们的规模2020年真的翻了一番。

你从这次经历中学到了什么？

永远为枢轴做好准备。我们在2020年3月关闭了两个月，然后像仓库一样经营商店，在那里我们提供运输，路边取货，送货，随便你说。几乎所有客户要求我们做的事情，我们都以肯定的方式回答!在这段时间里，我们发现需要在线送礼业务。所以我和我的长期商店经理辛迪合作，我们很快租了一个仓库，在那里我们推出了心脏麻线。我们为每个人提供定制礼物，从隔壁的妈妈，他们只需要一个特殊的包装，到需要25份 “想着你” 礼物的房地产经纪人，再到需要50份员工或客户礼物的企业家。

啊哈的时刻是一毛钱，我们必须认识到差异制造者的想法，然后我们必须愿意冒很大的机会。

在大流行期间，你面临的最大挑战是什么？你是如何克服它的？

你会笑的，但我的分析面会说空间。随着商店公共线的改变和心脏麻线的推出，我们突然有了两倍的员工和两倍的库存。我们一直在爆裂，直到我们租了仓库。

我的情感方面会说不确定性。我们能得到新鲜的商品吗，供应链会受到怎样的影响，我的员工会生病吗，他们会感到安全吗，人们会离开家去购物吗？你说吧，我已经担心了! 但是我的工作是领导我的出色团队，他们信任我并依靠我获得薪水。为此，我必须为未来创造愿景，然后找到实现它的方法。

有资金建议吗？

15年前，我获得了SBA贷款，但从那以后，所有的增长都是自筹资金的。我最好的建议是保持您的业务现金充裕。你永远不知道会发生什么，但是如果你手头有现金，你将能够在机会出现时扩张，在困难时期来临时生存。我相信准备 -- 期待最好的，为挑战做好准备，永远不要先照顾好自己。

企业家这个词是什么意思？

我喜欢布琳·布朗 (Brene Brown) 和她的书《大胆》。这就是我定义企业家的方式，一个敢于冒险的人。我们看到了机会，然后我们采取行动，我们冒险，我们失败了，但是我们学习了，然后我们再试一次。企业家是脆弱的领导者，有远见的人，梦想家和骗子!

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什么是激励你的报价？

“出人头地的秘诀就是入门。”-马克·吐温

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