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“鲨鱼坦克” 回顾: O'Leary从格林奇 (Grinch) 到圣诞老人 (Santa) 成为圣诞节企业家

时间:2021-10-24 10:25:07 来源:

“这是圣诞节前的最后一个鲨鱼缸,整个演出期间,鲨鱼都在寻找一个扔面团的地方。

在第11集中,有两个与假期相关的物品引起了鲨鱼的极大兴趣,但在节目的最后一笔交易中,可能并不是圣诞节的精神使芭芭拉·科克伦 (Barbara Corcoran) 超越了洛里·格里尼尔 (Lori Grenier),而只是科克伦的直觉赢得了胜利。

胡子头

尽管鲨鱼在过去与假期相关的物品上大放异彩,例如Grenier和Robert Herjavec在替补席上享受了withMensch的成功,这是光明节版本的流行Elf on the Shelf,但鲨鱼已经指定这些产品必须具有未来-而不是时尚。Beard Head并非如此,beard Head是一家新颖的头饰公司,其针织帽配有可拆卸的胡须面罩。

企业家大卫·斯坦库纳斯 (David Stankunas) 说,他250了不同的设计,在网上和商店销售产品,迄今已售出500万美元。平均成本为 $4.50至 $9.50,25% 30% 利润。Stankunas正在为公司的25% 寻求250,000美元。

Beard Head听起来像是公认的赢家,但去年的销售额从前一年的130万美元降至936,000美元。原因之一是与竞争对手进行了昂贵的法律斗争。但是,即使没有债务,500商店的产品以及每年250,000至300,000美元的利润,鲨鱼也没有咬人。

Corcoran不喜欢该产品; 马克·库班 (Mark Cuban) 和凯文·奥利里 (Kevin O'Leary) 认为该公司将无法扩展规模; 格里尼尔 (Grenier) 称胡须哈特萨 (hatsa) 衰落趋势。离开了Herjavec,以假日为主题的投资包括了精打细算的精灵-一系列故意 (成功地) 丑陋的圣诞节毛衣。他停顿了一段时间来权衡可能的协同作用,然后说: “我只是看不到。”

极客树

确实发生了圣诞节奇迹,以挽救节目中的另一个假期-密歇根州大避风港的GeekMyTree公司,该公司生产可编程的圣诞树装饰,可以将简单的tannenbaum变成高科技的灯光和声音表演。创始人布拉德·博因克 (Brad Boyink) 寻求225,000美元购买25% 股权。

他的产品确实令人印象深刻,但只有一个问题: 他承认他只卖出了300个单位,成本几乎不高: 基本套件的起价为299美元或399美元,扩展套件的价格为200美元。Boyink说,更多的数量可以将这些成本降低三分之一到一半,但是鲨鱼仍然对ps感到窒息,他们说这将阻止GeekMyTree扩大规模。

“你认为一个家庭花500多美元买树上的灯有什么问题吗?”奥利里问。“那太贵了。”

Corcoran表示,如果价格低于50美元,该产品将作为新颖产品。库班补充说,他没有看到这些工具包发展成足够大的生意,扔掉了一个欢快的 “圣诞快乐,但我出去了”,而boyink似乎没有达成协议就回家了。

然后,刚刚浪费了成本的O'Leary节省了这一天。“Wonderful先生” 从格林奇 (Grinch) 变成了欢乐的老圣尼克 (st.Nick),向Boyink提供了他要求的全部225,000美元,仅用于公司的一半。Boyink在40% 进行了反击,但O'Leary坚持以50-50的比例进行拆分,两人同意了。“这个价格让我很难受,因为它太贵了,” 奥利里说,“但我仍然想要它。”

爱情流行

接下来是两位企业家,他们拥有一系列令人惊叹的华丽激光切割3d弹出式卡片Lovepop。创始人Wombi Rose和John Wise说,他们在学习成为海军建筑师时相识,最近在哈佛商学院完成了学业。他们说,在18个月内,他们卖出了价值300,000美元的卡片,每张8至10美元,并以5美元的自由裁量权出售手写便条和邮件。这两个人为公司的10% 寻求300,000美元。

鲨鱼对卡片印象深刻; 奥利里 (O'Leary) 称他们为艺术,并建议企业家提高价格。他们说,他们通过购物中心的售货亭出售卡是有利可图的。他们说,每个信息亭的年收入估计为240,000美元,建立起来的费用约为20,000美元。

大多数鲨鱼对缩放卡的能力表示怀疑,但Herjavec为公司的20% 提供了300,000美元。O'Leary想成为合伙人,他说他看到了与婚礼相关的产品系列的潜在搭配,他说消费者在情感上投资并倾向于忽略价格考虑的时候购买。不过,Herjavec表示反对,称这笔交易还不够大。

因此,O'Leary自己满足了Herjavec的报价。Rose和Wise在15% 提出还价,称他们认为他们的估值是公平的。Herjavec表示同意,随后是O'Leary,他说: “我认为与其他公司的协同作用太大了。”

这在Shark Tank上造成了罕见的情况,即两只鲨鱼是等待答案的人,而不是企业家。罗斯和怀斯决定和奥利里一起去。

piperWai

最后是waspiperWai,一种木炭配方的天然除臭剂,适用于男性和女性。创始人Jess Edelstein和Sarah Ribner说他们在18个月内卖出了110,000美元。他们的精油混合物的价格为11.99美元,外加运费,生产成本为2.74美元。他们要求50,000美元购买10% 股权。

piperWai在几本美容杂志上受到了热烈的评论,Edelstein和Ribner带来了一个模特,她说她整天都在穿着该产品并进行锻炼,并提供了人体嗅觉测试作为证据。这产生了格里尼尔嗅女人腋下的难忘时刻。Corcoran通过说: “我完全相信Lori。”

O'Leary表示,他想避开统治除臭剂市场的庞然大物,而Herjavec看到了出色的产品,但没有商业潜力。古巴对销售持怀疑态度,并指出,如果满意的客户真正每两到三个月重新订购一次,ps会更高。

然而,Corcoran印象深刻,并出价50,000美元购买33.3% 股权。“我完全相信你,” 她说。“我喜欢你坚持自己的立场。你一点也没有动摇相信你的产品。“

格里尼尔 (Grenier) 也出价,并指出她一直在寻找一种不含铝的除臭剂,而且 “它们都不起作用。”她出价50,000美元购买35% 股权。

埃德尔斯坦 (Edelstein) 和里布纳 (Ribner) 以25% 股权进行反击,但鲨鱼都拒绝了。然后,里布纳 (Ribner) 强调了她在纽约市的房地产经验,显然旨在与Corcoran建立联系,Corcoran改变了自己的地位,并达成了25% 股份的交易。

“我这么做纯粹是出于我的直觉,因为我想击败洛里,” 科科伦说。“我做了很多伟大的决定,纯粹是为了赢。”


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