对投资者来说，有多少牵引力就足够了？
几乎每个向投资者寻求资金的早期创业创始人都听到了无害的拒绝: “我爱你的想法，但是当你有更多的吸引力时再来。”
但是牵引力对投资者真正意味着什么，多少钱就足够了？让我尝试澄清规则，以及在这场比赛中获胜所需要的条件。
首先，定义: 牵引力是你的产品或服务已经开始 “曲棍球棒” 采用率的证据，这意味着一个巨大的市场，一个有效的商业模式和可持续的增长。投资者想要 “狗在吃狗粮” 的证据，而你的财务预测不仅仅是一个梦想。
显然，这个定义是通用的，所以我的第一个建议是，您率先为您的创业公司定义牵引力指标。然后努力把你的结果令人信服地卖给投资者。显示曲棍球杆 “向上和向右” 曲线的图表，每个关键指标至少有三个数据点，这是一个很好的视觉辅助。
大多数投资者将以下一个或多个参数视为牵引力指标，但优秀的企业家通常具有创造力，并定义自己的参数来补充这些参数:
1.从realsales开始。作为一名投资者，我希望看到一个月的销售额，并看看与您的预测相比如何。一个客户不是牵引力，免费与一千个客户进行beta测试不算数。你的图表应该显示，除了朋友和家人之外，每个预测的销售额都 “上升” 了。
2.免费和免费增值产品需要坚实的基础。如果您的产品是免费的，并且通过点击获得广告收入，则您需要每月接近100万个页面浏览量的注册率和页面浏览量。我希望看到至少10,000个活跃用户，或者用户群，页面浏览量或移动下载每三个月翻一番。
3.市场渗透是必须的。在这个早期阶段，百分比可能很困难，但是您需要对市场，行业，人口统计和子类别的切片和切片进行创新。例如，如果您的增值是与初次父母在一起的，请向我显示第一个月每周有多少20至30岁的妈妈注册的图表。
4.衡量平均交易规模和每个客户的销售额。通常，企业客户甚至消费者通过注册一些小交易或试用产品来测试新渠道。如果你的平均交易规模、每个客户的销售额或利润率已经大幅上升，这应该意味着你已经在市场上获得了真正的吸引力。
5.了解您的客户获取成本。相反，真正的牵引力通常意味着随着您的营销开始以及您的产品或服务获得更广泛的接受，您获得新客户的成本将迅速下降。在被问到之前，您需要根据您的领域经验，将这些数字定位为积极的投资者。
6.显示主要客户和主要分销商的接受。有时不是数字表示牵引力，而是您注册了谁。与IBM，AT&T或沃尔玛等知名公司签订合同，强烈表明了吸引力。如果您的产品已被您所在行业的主要分销商接受，情况也是如此。
7.来自行业专家和团体的公开声明。在企业世界中，如果您的产品甚至被受人尊敬的行业团体 (例如Gartner Research) 作为新的竞争者包括在内，那么您应该声称自己具有吸引力。在消费者世界中，像消费者报告这样的组织会给你类似的可信度，如果是积极的。尽早开始处理这些关系。
你需要率先选择能够准确、正面地在数量上和图形上表达你的创业公司突破了牵引障碍的关键指标。不要问投资者你是否有吸引力 -- 如果你必须问，你可能不会喜欢这个答案。
获得牵引力最难的部分是什么？为什么？请发表评论。
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理财课堂
2022-09-30
