我从未想到会给企业家的5条建议

时间：2021-07-19 10:25:37 来源：

我相信指导，我喜欢和企业家一起回答他们可能遇到的任何问题。例如，当一位企业家问 “投资者期望在尽职调查中看到什么？” 这是一个谈论合同和上限表的机会，也是谈论诚信和透明度的机会。当另一位企业家想知道与她的董事会建立信任关系的最佳方式时，我会谈论里程碑、财务状况以及惊喜是一个多么可怕的想法。

这些讨论是典型的 -- 所有这些都是久经考验的过程的一部分，这些过程是为创业公司的风险和筹集资金为增长和可持续性提供资金。然后，我多年来积累了另一类建议-我称之为我从未期望过的建议。

1.你确实有竞争

如果您认为自己没有竞争，请再考虑一下。借助互联网的力量以及信息和云计算的可用性，竞争对手不一定是传统的。不过，我向您保证，仍有聪明人在思考解决方案，以赢得当前和未来客户的心，思想和钱包。你认为2008年，当Airbnb创始人出售谷物来资助他们的想法时，传统酒店业的任何战略思想家都在想象人们的额外房间如何成为关键资产，这将有助于建立一个47亿美元的非传统竞争对手？

2.永远不要错过踩耙的机会

你有没有这样的日子，当你醒来，把你的脚放在地板上，并计划了整个上午和下午-然后发生了一些意外的事情，就像你踩在耙子上，把手击中了你的头。欢迎那些 “耙” 的时刻，那些你可能无法预料或计划发生的事情的时候。你会头疼，你也会学到其他任何方式都学不到的东西。

3.说好，直到你不能。那就说不

在您注册第一个客户的那一刻，您必须解决一些棘手的情况。成功的客户合作伙伴关系之所以成功，是因为企业真正关心客户。这意味着妥协和谈判。

总会有客户想要特殊的价格和条款。放弃一些东西，但要知道你的极限。通过以低于成本的价格销售更多的单位来提高收入是行不通的。假设您的客户坚持使用产品计划中没有的功能。他们会帮助分担成本还是签订更长期限的更大合同？考虑所有选项，但是如果重新确定开发优先级对其他客户或您的业务计划产生不利影响，请拒绝。永远理解你的界限。你的责任是对你的员工和投资者，以及你的客户。