使营销与销售保持一致以达成更多交易的5种方法

时间：2021-10-28 10:27:21 来源：

安排更多会议？销售人员是否花更多的时间与同事而不是客户交谈？这违背了传统的商业智慧，但一项对B2B营销人员的新调查显示，更频繁的会面实际上可能解决了销售营销问题。

根据我的公司ToutApp的在线调查，营销人员认为需要与销售人员举行更多会议，以审查和讨论战略并调整目标。

在2015年11月的四天时间里，我们对美国300多名B2B营销人员进行了调查。当70% 说他们想 “更频繁地” 与他们的销售团队会面，以审查和讨论战略时，我们感到惊讶。绝大多数做出回应的人 (89%) 说，频繁的会议对改善营销成果是有效的。

额外的研究支持了我们的发现。根据Hubspot的一份报告，销售和营销团队之间有很强一致性的公司报告称，与一致性较差的公司相比，其年收入增长20%; 实际上，后者的收入4% 下降。

因此，似乎销售和营销团队都需要走出他们的孤岛，走到一起来改善结果。

根据这些数据，很明显，销售和营销之间需要更多的一致性，会议可以提供帮助。但是，并非所有会议都是平等的。以下是销售和市场营销的五种方法，以便更好地朝着相同的目标努力。

1.定期见面。

我们调查的超过70% 的营销人员表示，他们希望更频繁地与销售团队会面，但超过20% 的营销人员表示，没有定期与销售同事接触的机会。

定期安排的强制性会议消除了所有疑问，并成为正常工作周的一部分。确保这些会议不仅按时间表进行，而且还有效，并通过检查对齐结果和对下一步的协议来结束会议。反思 (私下) 完成的工作，并检查确认，这样你就可以给予信任。

2.经常见面。

每周聚会或拨入是使团队之间的定期沟通制度化的理想方法。面对面的会议是最好的: 我们调查的89% 营销人员表示，定期与销售面对面会有效地实现目标。鉴于研究表明有效交流的93% 是非语言的，这是有道理的。亲自会面也会建立信任、理解和共同的使命感。但是，不管你怎么做，接触的频率是这里的关键。

3.短暂见面。

任何优秀的销售人员都希望通过电话完成交易，因此不要浪费时间在序言或流程上。根据我的经验，营销人员很容易陷入自己的powerpoint演示文稿中-专注于抽象的想法或理论，而失去了销售同事的注意力。相反，采用任何有助于保持每个人专注和简短的策略。如果需要的话，要有创意: 我读到的一位高管采用了类似Twitter的黑客手段，以使会议服务员集中精力，要求每个人用五个字或更少的词来总结当前的问题。