如何通过6个简单的步骤吸引企业合作伙伴
在你创业的早期阶段与一个成熟的品牌合作可以立即扩大你的客户群，增加你的曝光率和可信度。你不仅会成为一家更成熟的公司的受训者，而且能够将其宝贵的见解应用于你自己的产品。
尽管如此，这场婚姻可能需要一些工作: 与一个品牌合作，这将证明是一个很好的匹配 (并保持与你的繁荣关系) 可能说起来容易做起来难。以下是如何接触公司并让他们爱上你的初创公司的方法:
1.把握好时机。
如果您在最佳时间出现在公司的收件箱或大厅中，您将为公司提供更多价值。那么，做你的研究; 在向你的公司展示最紧迫需求的答案的时候展示你的产品: 公司即将进入一个新的领域吗？即将招募新角色吗？这是你可以用来吸引那家公司的所有信息。
2.发现迫切需要。
你的产品或服务可能满足了一个幸运公司的迫切需求; 你只需要找到它。69% 的营销人员同意，在为产品发布制定进入市场的策略时，识别买家的需求或现有的痛点是至关重要的。表明您了解痛点，并且知道如何解决它。
几年前，在我担任战略合作伙伴经理的美国航空公司，我们与一家名为brightbox的公司合作，该公司为外出用户提供充电站。用户只需将充电不足的设备放在安全的房间中，然后走开。我们认为这是会议上的关键产品，与会者不想被束缚在出口上。
在与团队2012年会面之后，我们在会议的一些激活站点中放置了brightbox，以使公司获得更多的曝光率。在看到有多少人喜欢该产品 (以及它吸引了多少流量到我们的展位) 之后，我们购买了一些产品以在活动中使用。我们甚至在航空公司的机上杂志《美国之路》 (spotlightin American Way) 中展示了该产品。
3.了解你的利基。
您可以为公司提供许多好处。记住您拥有的独特价值，并以一切价值出售该利基市场。
当美国航空公司雇用了一批新的空姐时，我们委托了一家名为harqen的初创公司。其语音优势数字面试工具简化了招聘流程。首席执行官安·欧姆 (Ane Ohm) 确切地知道她能为我们提供什么。“我们很灵活，能够迅速行动，这在当时至关重要，” 欧姆说。
4.炫耀你安全的一面。
在过去的几十年中，IT考虑一直是次要的优先事项，但是2016年，在做其他任何事情之前，您需要证明自己的安全性和数据就绪性。英国保险提供商劳埃德 (Lloyd's) 发现，网络违规行为每年给公司造成的损失高达400亿美元。其他人估计，网络犯罪给公司造成的损失高达5000亿美元。
与您合作的任何品牌都需要知道它可以信任您。由于数据现在是许多行业的货币，因此您可能需要对使用的数据保持灵活性，并允许大品牌维护所有权。
5.不要增加你的简历。
渴望证明自己的初创企业往往会误导他们的新合作伙伴关于他们的能力。在考虑后果之前，他们可能会热情地同意这种伙伴关系。不要这样做，你自己: 忠于你的品牌和你的规模。诚实地对待你的能力。
记住: 40% 的小企业失败了2007年和2010。如果您承诺最终无法实现的目标，那么您将失去屋顶合作伙伴关系，声誉以及自己的屋顶。
6.利用你的新关系。
一旦你找到了完美的合作伙伴，你就会得到宝贵的见解和资本。大品牌有你做梦也没想到的持续收入。当您感到舒适时，请准备好使用这些额外的资金来发展和开发其他产品，以便您可以与这种关系发展。
在HarQen发布Voice Advantage之后，该消息传播到了其他美国航空部门，此后，我们扩大了合作伙伴关系，包括飞行员和预订工具。
用你独特的产品和服务吸引你的完美企业匹配，在扮演护士的同时，忠于你的愿景，让你的合作伙伴的行业痛点。
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2021-10-28
